Olá, malta! Hoje vamos explorar o fascinante mundo do Inside Sales no LinkedIn, a plataforma que se tornou o parque de diversões dos mestres das vendas modernas.
Se ainda associa vendas a
intermináveis viagens e reuniões presenciais, prepare-se para uma reviravolta
com o Inside Sales!
Mas o que é Inside Sales?
Inside Sales, também conhecido como vendas
internas, é aquele modelo em que as vendas ocorrem dentro dos limites de um
escritório (ou talvez de sua própria casa – quem pode dizer o contrário?). Essa
abordagem permite que você se conecte com clientes de todo o mundo a partir do
seu conforto, tudo graças à tecnologia.
Por que o LinkedIn?
Pense em um espaço onde você tenha a oportunidade de se
conectar com milhares de possíveis clientes: conhecendo suas preferências, o
que não gostam – até mesmo o que comentaram pela última vez ou detalhes da
publicação. Este lugar é o LinkedIn! Por meio de suas opções de pesquisa
avançada, você pode restringir leads potenciais por área de trabalho, cargo
ocupado na empresa, localização geográfica e muito mais.
E como proceder?
A mera adição de pessoas de maneira casual não é suficiente;
o verdadeiro truque está em promover conexões que tenham significado. Ao fazer
um convite para conexão, certifique-se de que ele seja acompanhado de um toque
pessoal – talvez uma mensagem adaptada aos interesses do indivíduo ou ao
trabalho que publicou. Ao fazer isso, você transmite uma sensação de
genuinidade e um envolvimento significativo.
Engajamento: a arte de ser visto.
O conteúdo é o mais importante, mas seja relevante!
Compartilhe insights do setor, dicas úteis ou
estudos de caso impressionantes que tornam você um recurso valioso para seus
leads. E o mais importante, interaja! Comente as postagens deles e participe de
discussões como se fosse o seu trabalho (porque é). Cada visibilidade obtida é
um passo para reivindicar sua posição como autoridade nesses assuntos; não se
trata apenas de se expor visualmente, mas de ser visto e reconhecido.
Vamos
a isso, o mundo das vendas no LinkedIn está à sua espera!
https://pt.linkedin.com/pulse/o-que-%C3%A9-inside-sales-danilo-bonfim-de-souza
https://www.zendesk.com.br/blog/o-que-significa-inside-sales/
